2月11日-12日，鯤鵬會一期第十站，走進河南新鄉心連心，12位鯤鵬會兄臺們齊聚于此，共赴美好旅程。

走進心連心

春寒料峭的早晨，兄臺們前往心連心文化展廳，在心連心慶金兄臺的陪同下，大家透過時光沙漏，重回五十四年前的崢嶸歲月。為了提高糧食產量、解決人民溫飽問題，1969年，心連心在河南省新鄉縣呱呱墜地。

心連心始終堅持實實在在、心無旁騖地做好實業。隨著人民美好生活的需要日益增長，心連心逐步轉型，用“一頭多尾，柔性調節”的方式，貫徹“以肥為基，肥化并舉”的發展戰略。由化肥、化工、氣體、醫藥中間體、裝備制造等集團6大產業板塊，共同組成了“心連心號”列車，用傳奇精神深入實踐夯實發展之基，大步挺進快速突圍。

在新鄉基地沙盤上，我們看到，作為省級化工園區的新鄉基地，占地面積達3.71平方公里，共有七大廠區。

心連心集團四分公司設有集團第一條采用水煤漿技術的尿素生產線。四分公司東側是一套甲醇裝置，北側則是公司的煤棚，令同行的鯤鵬會兄臺們印象頗深。

隨后，實地參觀了智慧應急指揮中心，大廳里入目所及，可見“云端”數據不時在屏幕上跳動，算力統籌智能調度，展現了人、機、物的交互。設有監測、預警、調度系統，能實時了解集團前中后臺運行情況，落實安全雙預控。

智慧廠區的建設正酣，在車覽廠區時便可感受到數字化的成果。隨著機械自動化水平的提升，現場幾乎看不見工人的身影，更多的操作通過遠程便能實現。

在這幅由心連心肥料顆粒構成的中國地圖上，鯤鵬會兄臺們正駐足在心連心總部的中心位置，見證了以此處為圓心，輻射全國的力量。

在心連心分布于全國的基地和銷售網絡中，我們似乎看見了每一位拿到心連心化肥的種植戶們，在春耕時刻對糧食豐產豐收的滿滿信心。

解讀高增長

“一股煤氣分兩岔，化肥化工都開花�！边@是心連心發展歷程最貼切的注解。

作為化肥行業的領跑者，心連心營收規模穩步增長。談起成功的經驗，慶金兄臺很是謙遜，總結了三點：

在作風上，保持踏實和務實。團隊成員們都肯吃苦，愿奮斗，堅持不懈進行技改技革，打造核心競爭力。同時，學人之長，補己之短，不斷引進行業先進技術，夯實生產管理。

在發展上，保持專注和專心。堅持“一米寬一千米深”的鉆井精神，堅持主業聚焦資源，不盲目涉足不了解、不熟悉、不擅長的行業，持續打造戰略團隊，強化安全管理、嚴控環保標準、夯實文化建設。

在產品上，追求極致和創新。心連心把對產品的打磨始終放在重要位置，連續12年榮獲行業能效領跑標桿企業，綜合能耗比行業平均水平低10%-12%，高效肥銷量遙遙領先，引領行業產品升級換代�！疤蕴�落后產能，實現技術升級，打造行業一流的煤化工園區”也是新鄉生產基地“退城入園”的重要內容。

在分享心路歷程時，慶金兄臺也沒有回避過去走過的彎路，1·26安全事故、6·12質量事故的教訓，對心連心全體人員都造成了極大的觸動，這也讓心連心更加重視安全，更加注重產品，更加嚴格把控企業生產管理工作。鯤鵬兄臺們也頗為感慨，為心連心坦誠剖析自我的心態感到由衷敬佩。

心連心對于安全的重視，在車覽園區環節也窺見一斑，根據廠區的安全規定，外來車輛等車型是禁止進入廠區內部的，園內作業必須嚴格遵守值班班次、安全守則等，穿戴相應的安全裝備才可以進入。

致力于成為中國最受尊重的化肥企業集團——河南心連心化學工業集團股份有限公司，長期堅持用最少的資源為社會創造最大的價值。

折射真問題

現場高管訪談后，在私董會環節，大家紛紛從企業家視角，拋出了“三贊三磚”。

在交流碰撞中，大家以“照鏡子”的方式，總結提煉出更具備可行性和實操性的建議和想法，也為自己企業的持續發展積累了經驗。大家一致認為，未來要在客戶身上投入更多的時間精力。

心連心董事長劉興旭在和大家袒露心扉的交流后，言辭懇切，“無論是戰略梳理還是人才培養上，過去確實做得不夠。心連心要把客戶真正的內在需求找出來，既要方向，也要路徑，這里面還有很多工作要做�！�

劉董事長認為，戰略是很難制定得非常清晰的，企業也應該隨時調整變化。但萬變不離其宗，只要心連心真正以客戶為中心，就一定可以取得成功。

因時而變，因勢而動�！皶r來天地皆同力”這幅字，恰是應景，首席專家鄭重贈予東道主慶金兄臺手中。

首席專家在總結發言時頗為感慨，“心連心的誠信墻上有50個不同字體的誠信，是真正把心交給客戶。以客戶為中心的本質是產品與服務，這才是為客戶真正創造價值，這是企業未來的立身之本�！�

作為企業一把手，要思考企業的優勢或核心競爭優勢是什么，并發揚光大。對于最高管理層而言，E4S模型的落地實踐是必要的——

Empowerment賦能：老板的本事是有能人，員工的本事是有能力。
Strategy戰略與客戶：給老板的建議是至少有40%的時間去面向客戶。
Structure組織與人：EMT委員作為公司最高領導層，每年要花大量時間給下面的干部賦能。
Skill戰法/流程：一個企業，老板是流程與規則最大的建設者也是最大的破壞者。
Share分配與激勵：分享和分配不要流于空談。

正在閱讀本文的企業家們也可以思考，你的EMT委員每年能不能做到這E4S呢？

財經變革法

在分享研討環節，喬諾首席專家姚雨老師，以“業務為主導，財務為監督，助力經營”為主題，為在場的鯤鵬會兄臺及企業CFO們深度解析標桿公司經營戰略落地實踐，介紹標桿公司財經變革歷程，提出經營管理能力建設的路徑方法。

如何理解標桿公司的經營戰略呢？主要聚焦以下幾點：

一、底線原則：活下去(居安思危提前過冬，聚焦主航道突破)
二、經營原則：保持一定利潤水平上的成長最大化
三、投入原則：抓住戰略機會、敢于投入，堅持投入
四、提高內部運營效率：深淘灘低作堰
五、穩健的資本結構：豐富融資結構，做厚棉衣，跨越周期

兄臺們紛紛表示，這次是一場和CFO的共識場，大家充分認識到了，當沒有一個好的財經大壩時，企業的增長背后可能是千瘡百孔的，隱藏著巨大的風險，而財經大壩是企業穩健經營的基石。

在主題分享進入尾聲時，兄臺們借由財經監管成熟度評估模型，業財融合成熟度評估模型，識別企業財經管理體系的核心因素，也讓鯤鵬會一行人更深入了解自身企業財經發展現狀及可改善提升的變革關鍵行動點。

關于企業經營管理，兄臺和現場專家們也碰撞出了新的理解：

“CFO”不是一個title，而是一份責任。
業務主管負責業務的合理性和真實性，財務人員負責合法性和合規性。
計劃是效率的源頭，預算是腐敗的天敵，核算是戰爭指揮權。
預測是管理之魂。
預算要算，日常要管。
員工從不做不被考核的事情。
戰略決定業務，業務決定業務流，決定組織里面承載的干部和人。
管理就是打開、分類、數據、要求。
責任中心定位+部門的職責=完整的經營責任。
一家企業最重要的資產是人。
IPD的本質是從機會到商業變現
交付的目的是回款。

來路亦歸途

砥礪五十載，誠信心連心。心連心廠區的路上，每一條中央大道都佇立著一尊誠信鼎，鼎的上面銘刻著心連心人的誠信誓言——

“泱泱黃河，巍巍太行，孕育數千年之中原文化。心連心人傳承仁義禮智信文化之精髓，以博愛誠信為做人、立業、興企之本。以愛心取信于民，志在惠及萬家；以誠心連通商賈，意欲同贏共強。立志創業者必正其心、誠其意，取信于內外。心心相印，息息相關，同促和諧發展；精誠所至，金石為開，共創美好明天。鑄鼎勒銘，言必行，行必果�！�

或許，鯤鵬會兄臺們集聚于此的意義便在這段話中，以心連心，方謀大成。

來源/ 鯤鵬會項目組；作者/ 袁菁