文章來源于金錯刀，作者金錯刀頻道

如何迅速了解一個兒童品牌的口碑?

最簡單直接也最有效的方式是：看這個品牌有多少“媽粉”。

比如，在大眾的眼中蘋果和華為是智能手表的首選，但在兒童手表領域，小天才幾乎一家獨大，推出5年就從家長口袋掏出上百億。

孩子們沉迷于小天才的碰一碰加好友，媽粉們則對它“解決家長找不著孩子”的功能頻頻點頭。

這兩年，有個兒童書包品牌也在家長的口口相傳中迅速崛起，收獲了大量的“媽粉”。

在小紅書上，GMT for Kids一直被列為護脊書包行業最受歡迎品牌之一，并且有眾多家長在小紅書上主動推薦選擇GMT for Kids的Light系列護脊書包。

其實，GMT for Kids品牌的創立本身，就是一個關于媽媽的“愿望”。

品牌創始人Lina Wang為自己小孩精心挑選了書包作為升學禮物，結果發現：書包太重，兒子背了一個月就不愿意背了。并且Lina Wang從其他媽媽們那也同樣收到“書包太重了”的感慨。

源于想給孩子更好的心與對兒童書包產品的理解，這位媽媽決定為自己孩子做一個更適合中國兒童，“更輕”的護脊書包。

2017年，Lina Wang邀請同為寶媽的挪威小姐Anne Mette Tveiten共同設計和打磨出第一款專業護脊的兒童書包。

至此，GMT超輕小方包在挪威誕生，并由Lina Wang引進中國市場。

在這樣的品牌理念下，GMT for Kids的團隊也吸引了很多經驗豐富的媽媽加入，她們更懂得小孩成長的需求，更重要的是對產品要求更為極致。

每位媽媽愛孩子的心都是一樣的，這也是為什么GMT for Kids能收獲如此多“媽粉”。

讓中國媽媽搶著買的產品，到底有哪些過人之處？

一款適合中國兒童的護脊書包，又藏著哪些“玄機”？

朝夕相伴的書包，和那些被忽略的痛點

目前市面上家長對兒童書包的選擇，有兩大日益急切的需求：

一是如何能讓沉重的書包，對孩子沒那么多傷害？

央視新聞曾報道：“我國中小學生脊柱側彎人數預計超500萬”。造成這個現象的主要原因有2個： 一是長期背負過重書包，二是生活中一些不良姿勢如長期歪著坐、趴著坐等導致。

據國家衛生健康委疾控局組織編寫的《兒童青少年脊柱彎曲異常防控技術指南》：家庭要幫助學生正確選擇及使用背包。

現實情況是，“書包重”是當下學生家長十分苦惱的一點，讓家長對“書包變輕”有著強烈的需求，這是他們在購買書包產品首選的重要依據訴求。

二是書包拎起來輕，背起來也要輕�！白o脊”“減負”功能，已經成為近幾年的書包市場主流消費趨勢，更是電商平臺的“搜索熱詞”。

但市場上打著這一功能旗號的護脊書包，真的做到護脊嗎？未必。

由于很多家長對護脊書包沒有科學的認知和評判標準，市場上許多標注“護脊書包”的產品也具有一定的迷惑性，比如實際的重量卻并不輕，甚至達到了1.2kg左右的自重。

這些網紅產品更多滿足的是心理上的需求，不能從根本上解決問題。

為什么GMT超輕小方包能成為爆品？

能成為爆品的產品必須直擊用戶核心需求，并且用戶使用了之后回不到過去上一代的產品。

今年暑假爆火的高端兒童護脊書包品牌GMT for Kids，僅開學季，GMT超輕小方包便售出超10萬個。

核心是做對了兩件事：

1、足夠創新，在一個字“輕”上下足功夫。

一個產品必須有特別鋒利、清晰的定位，才能戳到用戶痛點，而家長最強烈的需求便是“讓書包變輕”。

當刀哥拿到GMT超輕小方包時，最直觀的感受就是一個字：輕。

刀哥稱了書包，發現書包凈重居然不到0.80kg——還不到2個蘋果的重量，可以說非常輕了。

據官方資料顯示，GMT超輕小方包選用輕量化的材質，拋除非功能性的累贅設計，最終做到了22L大容量、0.78kg自重的標準。相比之下，目前市面上的其他中高端護脊書包品牌，重量基本在0.9kg以上。

做到輕還不夠，關鍵是當孩子背上時還要感受到“輕”帶來好處。

GMT for Kids在護脊背板上下足了功夫，貼合兒童背部的S型流線保護設計，7點式精準釋壓背負系統。

當孩子背上書包時候，護脊背板與孩子的背部緊密貼合，可以持續地把書包的壓力分散到整個背部和腰部，有效減少脊椎受力，實現保護脊椎的目的。

同時，背板有一定的硬度，能托住書包，采用高彈性材料，背起來不會感覺硬，也不易變形。

中科院力學研究所對GMT for Kids書包的受力分布測試，報告顯示，負重5kg的書包，在正確背負下，能有效地將34.6%的重量分散轉移。

這樣一來，原本該由肩部和脊椎的承受的壓力，部分被轉移到背部、腰部，既能保護孩子的脊椎，防止被書包負重積壓，還能幫助孩子調整身姿，形成抬頭挺胸的好習慣。

2、足夠極致，在一個品類上下足功夫。

極致在商業中還有一個說法，叫單點突破，形成對手都沒法抄襲的價值錨。

這些年來GMT for Kids一直致力于堅持做兒童書包，不像其他品牌做多品類戰略，而是把一個品類做到極致，產生口碑。

所以你會發現，GMT for Kids如此受到小學生的喜愛，不光是因為功能性，顏值上也絕對不輸。

GMT for Kids的圖案靈感來源是汲取眾多童話故事和小朋友們喜愛元素，多達20多個IP。

比如，GMT超輕小方包的爆款甜心獨角獸，夢幻的粉紫色搭配獨角獸的圖案，還有一些精致的配飾和小設計，整個書包星光閃閃，滿足了女孩們公主夢。

對于男生來說，顏值也依然抗打：酷帥的音速戰機、超級暴龍，運動、科幻、冒險主義各種元素。市面上大多數兒童書包的配色雖然也以彩色搭配居多，但原創IP較少。而GMT for Kids的IP一讓品牌迅速出圈，二能成為孩子間的交流的話題。

被忽略的小細節，才是品牌的價值觀

在消費升級的大環境里，商業競爭的核心優勢正在從“價格”變成“體驗”。

有人經常感慨：家長的錢真好賺。為了孩子，家長付費意愿普遍更強，看似很好從他們身上賺錢。

但實際情況是對于如今的品牌來說，要比拼的是如何融入最新技術，升級體驗，不太可能像過去那樣靠砸錢營銷就拿下80后和90后家長。

尤其在書包這個小學生必備的產品上，現在的家長絕不好糊弄，必須做到“足夠體貼”。

好書包帶來健康不止是脊柱的健康，美國佐治亞大學的一項研究顯示，包袋內部的細菌能達到每平方厘米1000個，而每平方厘米超過200個細菌就對健康有威脅，兒童上學每天至少開合書包10次以上，和書包至少相伴8小時。

換句話說，每天都親密接觸的書包，與孩子的皮膚及呼吸道健康關系密切，其面料、配件、細節設計的安全性都是應該考慮的。

GMT for Kids之所以讓很多家長成為鐵桿粉絲，最核心的原因是產品為王，而且是極其可感知的產品力。

比如從里到外高效抗菌，包身和內部均使用先進抗菌技術，抑菌率達到99%以上，對日常生活常見的金黃色葡萄球菌和大腸桿菌等常見細菌的繁殖有快速抑制作用。

GMT for Kids通過歐盟REACH材料化學安全認證，REACH是歐盟最嚴苛的認證，有205項SVHC檢測；同時還通過德國2PFG耐用性物理測試，堅固耐用，產品的彈性恢復能力好。

再比如，書包還使用360度專業反光設計。在夜間、清晨、霧雨天等可視度較差的情況下，令孩子更容易被過往車輛、行人識別，也能夠大大降低交通意外發生的可能性。

這些不被重視的小細節，恰恰藏著品牌理念——用心陪伴 因愛成長。

GMT for Kids認為，陪伴才是孩子健康成長的關鍵，把陪伴式理念植入每一個產品設計中，用童真的圖案、親膚的材質、減負的科技、貼心的關懷，讓父母的關愛無處不在，陪伴孩子度過輕松快樂的學習時光。

這就是一個品牌的價值，它可以滿足用戶在情感和精神上的需求，并給予用戶更多超越產品本身的價值和體驗。

GMT for Kids給行業提供了新思路，為用戶創造出了更好的服務和體驗。

因為，只有真正讀懂消費者，才能做對的產品。

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